Der brasilianischen Markt. Offene Arme, aber eine fremde Welt.

AM ENDE GEHT ALLES GUT! UND WENN NICHT ALLES GUT IST, SIND WIR NOCH NICHT AM ENDE.

Brasilianische Lebensweisheit

 

Du planst als deutscher Unternehmer Geschäftsbeziehungen nach Brasilien zu knüpfen oder bist bereits mit einem deutschen Unternehmen in Brasilien tätig?

 

Du weißt, wie wichtig ein Einvernehmen und eine wertschätzende, respektvolle Unternehmenskommunikation für deine Unternehmensaktivitäten in Brasilien sind?

 

Dann wird dich dieser Leitsatz vielleicht erstaunt haben. In Brasilien ist er in aller Munde. Auf ein Fußballspiel kann er nicht gemünzt sein. Denn im Fußball sind am Ende 2 x 45 Minuten Fakt. Doch in Brasilien wird fast alles, auch und gerade in der Wirtschaft, diesem ungeschriebenen Gesetz unterworfen. Aus deutscher Sicht könnte man es geradezu kryptisch finden.

 

„Es geht nie darum WAS du sagst, sondern WIE es verstanden wird.“ 

Was Brasilianer an „Made in Germany“ bewundern, ist in ihrem Land nicht gerade Mode, und was Deutsche an Brasilien fasziniert, würden sie kaum in ihr Repertoire aufnehmen wollen.

 

Was will uns dies sagen? Du solltest kulturelle Unterschiede, die auf gewachsenen Traditionen und Konventionen fußen, respektieren, wenn du auf eine verbindliche und erfolgreiche Kommunikation mit brasilianischen Geschäftspartnern Wert legst.

 

Ohne gegenseitiges Verständnis geht es nicht: Willst Du als deutscher Unternehmer in Brasilien erfolgreich sein, bedarf es eines Perspektivenwechsels. Du brauchst einen Vermittler, der mit den ethischen und moralischen Konventionen der traditionellen brasilianischen Gesellschaft, mit den Diskrepanzen bei Begriffen, Sprachbildern, Symbolik und Tonlagen vertraut ist.

 

Nur so kann deine Kommunikation in Brasilien ins Schwarze treffen. Sich gut verstehen zu können ist der Anfang von allem!

 

Ein Land voller MÖGLICHKEITEN & HERAUSFORDERUNGEN.

Und hier komme ich als Berater, Gestalter und Marken-Profi mit dem besonderen Brasilien-Know-how ins Spiel!

Wenn du willst, gestalte und begleite ich deine Geschäftsaktivitäten und deine Marketingkommunikation in Brasilien mit Expertise, Erfahrung und Empathie. Eine besonders befriedigende Herausforderung für mich als Wanderer zwischen zwei Welten. Und denke nur nicht, dass du allein mit deinen Zweifeln bist – vielleicht ein Beispiel?

 

Kürzlich wurde ich auf einem Brunch der Deutsch-Brasilianischen Außenhandelskammer von einem deutschen Unternehmer zur Seite genommen: „Herr Budweg, Sie sind doch Deutsch-Brasilianer. Sie kennen beide Seiten bestens. Sie waren mit Ihrer Agentur für Markenführung lange 20 Jahre für namhafte deutsche Unternehmen in São Paulo tätig. Sie beraten brasilianische Unternehmen, die mit Deutschland Geschäfte machen und deutsche, die sich dort den brasilianischen Markt erschließen wollen. Was würden Sie sagen, was sollte man in Ihrem Land unbedingt beachten? Worauf sollte man gefasst sein?“ Zugegeben, ich musste zunächst etwas schmunzeln, denn die Unsicherheit stand dem Unternehmer tief ins Gesicht geschrieben.

Dann erklärte ich ihm: „Zwischen Brasilien und Deutschland bestehen gewachsene freundschaftliche Beziehungen seit 1867 der erste Botschafter ins Land kam. Heute ist Brasilien Deutschlands einziger strategischer Partner und wichtigster Handelspartner in Lateinamerika. Allein in São Paulo haben sich mehr als 900 deutsche Firmen etabliert. Trotzdem ticken die Uhren auf beiden Seiten immer noch unterschiedlich. Im gelasseneren Rhythmus des brasilianischen Wirtschaftslebens vermutet man hierzulande schnell Stillstand und was hier als effizient und korrekt gilt, empfindet der Brasilianer als übergenau und kurz angebunden. Wie man reibungslos miteinander kommuniziert, muss gelernt sein. Was in Brasilien unfreundlich, ruppig, ja sogar aggressiv empfunden werden kann, wollte der Deutsche nur knapp und ökonomisch halten. Zwischen beiden Welten ist eine vermittelnde Kommunikation gefragt. Ein Tipp: Machen Sie sich vor allem mit dem Prinzip des Jeitinho vertraut. Sie lächeln? - Nun, darunter versteht man eine eher unkomplizierte lässig-konzentrierte Art, Situationen, die aussichtslos scheinen, doch noch zu einem guten Abschluss zu bringen – zur allgemeinen Zufriedenheit.“ 

 

Ich weiß nicht, welche Erfahrungen dieser deutsche Unternehmer in Brasilien daraufhin machte und ob er meine Ratschläge beherzigte. Wissen würde ich es gerne!

 

Fünf Kurztipps

um als deutsches Unternehmen in Brasilien zu reüssieren!

 

 

• Kurztipp 1

Nutze die hohe Wertschätzung und den Imagevorsprung, den deutsche Unternehmen und Produkte in Brasilien genießen! Aber bedenke, dass Brasilianer noch mehr darauf schauen, wie sie sich diese leisten können.  

 

 

• Kurztipp 2

Brasilien ist der volkswirtschaftliche Primus auf dem südamerikanischen Kontinent und dein Partnerland Nummer 1.  

 

 

• Kurztipp 3

Kennen heißt noch nicht verstehen – nutze die Expertise von Insidern, die sich mit den Gebräuchen und Usancen der dortigen Arbeitskultur auskennen. 

 

 

• Kurztipp 4

Wappne dich mit Flexibilität und Anpassungsfähigkeit – in Brasilien ändern sich die Rahmenbedingungen von Politik, Markt und Wirtschaft rascher als in Deutschland.

 

 

• Kurztipp 5

Das Ziel muss das Ziel sein – Lokale Beratung für Markenführung und Kommunikation bringt zum Ziel.

 

 

Warum bin ich für Dich der perfekte Sparringspartner für deine Geschäfte in und mit Brasilien?

 

  • Ich verbinde das Beste aus zwei Welten – Mitteleuropa und Lateinamerika – und fühle mich in beiden zuhause.
     
  • Ich weiß wie beide Welten am besten miteinander kommunizieren.
     
  • Ich bin seit meiner Geburt mit den landsmannschaftlichen Spezifika und nationalen Eigenarten Brasiliens vertraut.
     
  • Ich knüpfe über Kommunikation, Marketing und Markenführung das stabile Netz, das du für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau und stetiges Business Development in Brasilien benötigst.
     
  • Ich kann auf ein breites, qualifiziertes Netz an Kooperationspartnern vor Ort zurückgreifen.
     
  • Ich brenne für die Idee, beide Länder in strategischen Businesspartnerschaften zusammenzuführen.
     
  • Ich bringe aus Brasilien ein unkonventionelleres, emotionaleres Verständnis von Kundenbeziehung mit.
    Gleichzeitig sind europäische Werte wie Ethik, Vertrauen und gegenseitiger Respekt tief in meiner genetischen Veranlagung verankert.

 

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Wie kannst du von meiner Unterstützung in Brasilien profitieren?

 

  • Du kannst auf eine hohe Effizienz und Effektivität bei aussagestarken Kommunikations- und Marketingleistungen bauen, die dich für beide Märkte aktionsstark machen.
     
  • Du kannst den Brückenschlag Deutschland-Brasilien mit einem Partner vollziehen, der sich auf beiden Planeten bestens zurechtfindet und dir ein Mentor, Lotse, Begleiter, Entwickler und Kreator sein kann. 
     
  • Die kreativen Leistungen, die du benötigst, fußen auf einer mehr als 20-jährigen Erfahrung und hocherfolgreichen Projekten (siehe Referenzen). Sie werden auch dich zum Markterfolg führen.
     
  • Du kannst mich wie einen Reiseführer oder Cicerone sehen, der dich kenntnisreich in die wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Gebräuche eines Landes einführt, das flächenmäßig 24mal so groß wie Deutschland ist.
     
  • Auch brasilianischen Unternehmen, die auf dem deutschen Markt agieren, leisten die etablierten Partnerschaften, über die ich dort verfüge, hervorragende Dienste. 

 

 

 

Welche Leistungen kannst du von mir in Brasilien konkret erwarten?

 

New Business | Research, Beratung, Kontaktanbahnung, Networking und Partnerschaften

Tropicalization | Anpassung oder Neugestaltung der wichtigsten Kommunikationstools

Klassik | Übersetzungen von Off- und Online Inhalten (Kataloge, Websites, Präsentationen, Anzeigen)

Markenberatung | Namensfindung, Konzeptanpassung oder Konzeptneugestaltung

Digital | Marktorientierte Strategien, SEM (SEO/SEA), 3D-Film

Kommunikationskonzept | Definition des Kerninhaltes und der Richtlinien deiner Unternehmenskommunikation

Media | Strategie und Ausführung

Event | Messen, Promotions, Fachtagungen, Veranstaltungen

PR | Marktauftritt und Erscheinungsbild über Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

Intern | Employer Branding, Mitarbeiter, Vertrieb, e-Learning

 

Zögere nicht mich zu kontaktieren, wenn du weiterführende Fragen hast oder Unsicherheiten spürst. Ja, ich bin sicher, du hast sie. Das ist aber ganz verständlich. Ich bin bereit. Lass es uns gemeinsam angehen.
Ergreife große Aussichten in einem großen Land. Ich stehe zur Verfügung!

"Whether you think you can, or you think you can't - you're right,"   •   Henry Ford